Создание ресторана в крупном супермаркете это стратегия 1 концентрированного роста 2 сбора урожая

Обновлено: 05.10.2024

Наряду со стратегическими изменениями и созданием в организа­ ции необходимого климата важной задачей, которую приходится ре­ шать руководству организации на стадии выполнения стратегии, явля­ ется формирование и мобилизация ресурсов организации и ее человече­ ского потенциала для осуществления стратегии.

По поводу стратегии использования человеческого потенциала сделаем два самых общих замечания. Во-первых, важнейшим условием осуществления стратегии является приверженность, преданность чле­ нов организации тому делу, которое ведет организация, в частности делу осуществления стратегии, реализуемой организацией. Развить чувство приверженности достаточно сложно. На стадии выполнения стратегии руководству следует делать все возможное, чтобы у членов организации выработалось как можно более устойчивое восприятие стратегии организации как своего личного дела. Во-вторых, успех осут ществления стратегии во многом зависит от того, насколько членам организации присуще стремление к достижению на своем рабочем месте наилучших результатов. Умение хорошо работать и стремление работать лучше яатяются теми характеристиками людей, которые все­ гда должны находиться в центре внимания руководства и, в частности, должны быть предметом особого внимания на стадии выполнения стратегии.

Процесс мобилизации ресурсов начинается с того, что механизм использования ресурсного потенциала организации приводится в со­ ответствие с осуществляемой стратегией. Это делается для того, что­ бы высшее руководство привело характер и направленность деятель­ ности функциональных подразделений в соответствие с задачами реа­ лизации стратегии. До функциональных подразделений, осуществ­ ляющих руководство движением ресурсов внутри организации, должны быть доведены новые задачи. Важно также устранить сопро­ тивление с их стороны, возникающее в связи с проведением измене­ ния, и убедить их в необходимости эффективного участия в осуществ­ лении стратегии и необходимости проведения для этого соответствую­ щей подготовительной работы.

Основой деятельности по мобилизации ресурсов является распре­ деление ресурсов организации по отдельным составляющим стратегии. Важнейшим условием эффективного использования ресурсов и соот­ ветственно эффективного осуществления стратегии является их пра­ вильное распределение во времени. Так как внешняя среда динамична и возможности, на которые ориентирована стратегия, не вечны, отсутст­ вие необходимых ресурсов в нужный момент может привести к тому,

Глава 7. Стратегия фирмы

что организация потерпит крах с реализацией своей стратегии, даже если данная стратегия была очень хорошо разработана. Поэтому, для того чтобы избежать провала при реализации стратегии на стадии ее выполнения, руководство должно организовать правильное распреде­ ление финансовых ресурсов организации — такое распределение, при котором всегда в нужный момент имелись бы необходимые денежные средства.

Для этого руководству следует установить стратегические ориенти­ ры использования денежных средств, которые фиксируют то, на какие цели могут осуществляться затраты, и то, куда деньги не следует вкла­ дывать. Далее на стадии выполнения должна быть проанализирована потребность в денежных средствах отдельных частей организации для решения отдельных задач и выполнения функций, а также определены приоритеты в распределении денежных средств. Данные приоритеты устанавливаются таким образом, чтобы финансирование в наиболь­ шей мере способствовало осуществлению стратегии.

Процесс мобилизации ресурсов на стадии выполнения стратегии предполагает наряду с эффективным распределением ресурсов также

оценку и удержание источников поступления капитала. Руководство не только должно знать о тех источниках, которые оно может использо­ вать для получения денег, о возможностях и ограничениях на их ис­ пользование, о стоимости капитала, но и делать все возможное для того, чтобы сохранять эти источники и обретать новые, если это необ­ ходимо для осуществления стратегии.

Основным инструментом, используемым для распределения ре­ сурсов, является составление и исполнение бюджета, который может касаться не только денежных средств, но и запасов, капитальных средств, продаж и т.д.

Выполнение всегда является самой сложной стадией в любом про­ цессе. Ключевая роль в выполнении стратегии принадлежит руковод­ ству организации. Как видно из этой главы, выполнение стратегии предполагает проведение стратегических изменений и мобилизацию потенциала организации на осуществление стратегии. Эти две супер­ задачи требуют от руководства организации не только ясного видения того, куда идет организация, но и умения повести ее в нужном направ­ лении. Настоящий стратег проявляет себя в том, что он может в макси­ мальной степени мобилизовать ресурсы организации и распределить их таким образом, чтобы их использование дало наибольший эффект. Для настоящего стратега характерно то, что он не только знает, что и как менять, но и может провести необходимые изменения. Наконец, настоящий стратег умеет взаимодействовать с членами организации

таким образом, что они воспринимают его идеи и своим трудом прово­ дят их в жизнь.

Завершение главы этими замечаниями о роли и характеристиках руководителей в процессе выполнения стратегии не случайно. Это сде­ лано для того, чтобы еще раз подчеркнуть, что выполнение страте­ гии — это творческий процесс и ключевая роль в нем принадлежит высшему руководству.

1. Как видно из материала главы, анализ среды — очень важный для выра­ ботки стратегии организации и очень сложный процесс, требующий внима­ тельного отслеживания происходящих в среде процессов, оценки факторов и установления связи между факторами и теми сильными и слабыми сторонами, а также возможностями и угрозами, которые заключены во внешней среде. Очевидно, что, не зная среды, организация не сможет существовать. Однако она не плывет в окружении, как лодка, не имеющая руля, весел или паруса. Ор­ ганизация изучает среду, чтобы обеспечить себе успешное продвижение к ус­ тановленным целям. Поэтому в структуре процесса стратегического управле­ ния вслед за анализом среды следует выработке миссии организации и уста­ новления для нее целей.

2. Организация не может функционировать без целевых ориентиров. Це­ левое начало в деятельности организации задается в первую очередь тем, что ее деятельность находится под влиянием интересов различных групп людей. Це­ левое начало в функционировании организации отражает интересы таких групп или совокупностей людей, как собственники организации, сотрудники организации, покупатели, деловые партнеры, местное сообщество и общество

3. Выделяются две основные составляющие целевого начала в деятельно­ сти организации: миссия и цели. Миссия может пониматься в широком смыс­ ле как философия, смысл существования организации, и в узком — как сфор­ мулированное, достаточно детализированное утверждение относительно того, для чего существует организация. Хорошо сформулированная миссия включа­ ет в себя описание ориентиров, сферы деятельности, философии организации, возможностей и способов осуществления деятельности, а также желательного имиджа организации.

4. Цели организации описывают конкретное состояние отдельных пара­ метров, которых следует добиться через определенный промежуток времени. Цели бывают долгосрочными и краткосрочными. Цели различаются также по сферам жизнедеятельности организации и уровням иерархии. Цели долж­ ны отвечать некоторым обязательным требованиям. Они должны быть дос­ тижимыми, гибкими, измеримыми, конкретными, совместимыми и прием­ лемыми.

5. Установление целей предполагает прохождение четырех обязательных фаз: (1) выявление и анализ тенденций, наблюдаемых в окружении; (2) уста-

Глава 7. Стратегия фирмы

новление общих для организации целей; (3) построение иерархии целей и

(4) установление индивидуальных целей.

6. Выбор стратегии и ее выполнение являются основными частями страте­ гического управления. Стратегия в стратегическом управлении понимается как долгосрочное качественно определенное направление развития организа­ ции, относящееся к таким сторонам ее деятельности, как сфера, средства и форма.

7. Выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится организа­ ция. Однако существуют определенные подходы в выборе стратегии и опреде­ ленные рамки, в которые вписываются стратегии.

8. Выбор стратегии связан с решением по поводу одного из следующих трех моментов функционирования фирмы: (1) прекращение определенного бизнеса; (2) продолжение определенного бизнеса; (3) переход в определенный бизнес. При этом фирма вырабатывает конкурентную стратегию в следующих основных областях: (1) лидерство в минимизации издержек производства;

(2) специализация в производстве продукции; (3) фиксация определенного сегмента рынка.

9. Существует несколько групп эталонных стратегий развития бизнеса. К первой группе относятся стратегии концентрированного роста, ко второй — стратегии интегрированного роста, к третьей — стратегии диверсифицирован­ ного роста и, наконец, к четвертой — стратегии сокращения.

10. Выработка стратегии предполагает уяснение текущей стратегии и ана­ лиз портфеля продукции. Выбор стратегии связан с состоянием ключевых факторов, к которым относятся сильные стороны отрасли и фирмы, цели, стоящие перед фирмой, интересы высшего руководства, финансовые ресурсы фирмы, квалификация работников, обязательства фирмы, степень зависимо­ сти от внешней среды, фактор времени.

11. Оценка выбранной стратегии проводится по следующим направлени­ ям: (1) приводит ли стратегия к достижению стоящих перед фирмой целей;

(2) соответствует ли выбранная стратегия состоянию и требования( 4) оправ­ дан ли риск, заложенный в стратегии.

12. Выполнение стратегии связано с проведением стратегических измене­ ний, которые должны привести к решению трех задач: (1) установление при­ оритетности административных задач в соответствии с принятой стратегией;

(2) установление соответствия цежду выбранной стратегией и внутриорганизационными процессами; (3) приведение стиля лидерства и управления в соот­ ветствие с выбранной стратегией. Основными областями проведения страте­ гических изменений являются организационная структура и организационная культура.

13. Стратегические изменения обязательно сталкиваются с организацион­ ными изменениями. Задача руководства — постараться провести изменения так, чтобы при этом были разрешены возникающие в связи с сопротивлением конфликты, Проведение изменения должно завершаться установлением ново­ го статус-кво в организации.

Вопросы к разделу II

Основные термины и понятия

Анализ портфеля продукции (бизнесов)

Анализ среды Анализ тенденций Внешняя среда Внутренняя среда Выбор стратегии

Выполнение стратегии Гибкость цели Долгосрочные цели Достижимость цели Иерархия целей Измеримость цели Имидж

Индивидуальные цели Конкретность цели Конкуренты

Контроль выполнения стратегии Краткосрочные цели Макроокружение

Матрица SWOT Матрица возможностей Матрица угроз

Метод SWOT Миссия организации

Направления установления целей Непосредственное окружение Области выработки стратегии Обычное изменение

Организационная культура Организационная структура Перестройка организации Покупатели Поставщики Приемлемость цели Профиль среды

Радикальное преобразование орга­ низации

Сильные и слабые стороны Совместимость цели Сопротивление изменениям Среднесрочные цели Стратегические изменения Стратегическое управление Стратегия Стратегия диверсифицированного

роста Стратегия интегрированного роста

Стратегия концентрированного роста

Стратегия сокращения Сфера деятельности Угрозы и возможности Фазы установления целей Философия организации Целевые ориентиры Цели организации Цели роста

Вопросы к разделу II

1. Верно ли, что организация может существовать, не взаимодействуя с внешней средой?

2. Верно ли, что долгосрочные, детальные планы действий на будущее — это признак стратегического управления?

3. Стратегия — это:

а) направление действия организации, следование которому должно при­ вести ее к цели;

б) долгосрочный детализированный план развития организации;

Глава 7. Стратегия фирмы

в) формулировка предназначения организации.

4. Верно ли, что стратегия описывает путь достижения цели, но не опреде­ ляет результата деятельности?

5. Что из перечисленного является исходным процессом стратегического управления:

а) формулирование миссии организации;

б) определение целей организации; в) анализ внешней среды организации;

д) анализ внутренней среды организации?

6. Верно ли, что стратегия принимается после проведения в организации соответствующих изменений?

7. Какие из указанных компонентов не входят в понятие макроокружения организации:

а) социокультурные факторы;

б) технологические факторы; в) поставщики; г) рынок рабочей силы?

8. Какие из перечисленных компонентов не исследуются при анализе не­ посредственного окружения организации:

а) правовое регулирование; б) политические факторы; в) покупатели; г) конкуренты?

9. Что из перечисленного позволяет сделать SWOT-анализ как метод:

а) провести совместное изучение внешней и внутренней среды органи­ зации;

б) проанализировать принятую в организации стратегию; в) провести анализ ресурсов, которыми располагает организация;

г) выбрать наименее рискованную стратегию развития организации?

10. Что из перечисленного представляет собой составление профиля среды:

а) метод анализа сильных и слабых сторон организации; б) этап составления матрицы SWOT;

в) метод интеграции оценок внутренней и внешней среды организации;

г) метод оценки важности факторов макроокружения, непосредственного окружения и внутренней среды для данной организации?

11. Какие из указанных групп интересов оказывают наибольшее влияние на определение миссии организации:

а) акционеры; б) покупатели продукта организации;

в) весь персонал организации; г) руководители высшего звена?

Вопросы к разделу II

12. Верно ли, что эффективные цели устанавливаются только на верхних уровнях организации?

13. Получение прибыли — это:

а) миссия организации; б) стратегия организации;

в) обязательное условие выживания организации; г) одна из организационных целей.

14. Верно ли, что миссия является средством достижения целей организа­

15. Укажите, для чего существуют цели в организации:

а) цели мотивируют поведение людей в организации; б) цели выступают в роли стандарта оценки работы подразделений;

в) цели являются основой формулирования миссии организации; г) цели определяют смысл существования организации.

16. Организационная цель — это:

а) сумма целей подразделений организации; б) желаемое состояние отдельных характеристик организации; в) то, ради чего функционирует организация;

г) исходный пункт для формулировки целей подразделений организации.

17. Верно ли, что организационные цели одинаковы для всех работников?

18. Верно ли, что стратегия сокращения представляет собой стратегию раз­ вития фирмы?

19. Верно ли, что фирма не может реализовывать несколько стратегий од­ новременно?

20. Создание ресторана в крупном супермаркете — это стратегия:

в) горизонтальной диверсификации; г) вертикальной интеграции.

21. Стратегии концентрированного роста — это стратегии, связанные: а) с изменением продукта или рынка; б) с изменением отрасли, в которой действует фирма;

в) с изменением технологии производства продукта; г) с расширением фирмы.

22. Создание нефтеперерабатывающей компанией сети бензоколонок — это пример стратегии:

а) вперед идущей вертикальной интеграции;

б) обратной вертикальной интеграции; в) горизонтальной диверсификации; г) усиления позиции на рынке.

23. Для каких из перечисленных стратегий характерно сокращение затрат на рабочую силу:

а) сбора урожая; б) сокращения расходов;

в) обратной вертикальной интеграции;

Глава 7. Стратегия фирмы

24. Укажите, что из перечисленного характеризует стратегическую едини­ цу бизнеса (СЕБ):

а) единица, используемая при анализе портфеля продукции; б) продуктово-рыночный сегмент, используемый для позиционирования

продукта компании; в) подразделение или группа подразделений, производящих одинаковый

продукт; г) самостоятельная производственная единица.

25. Возможность реализации стратегии роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, может быть использова­ на, если новая продукция фирмы:

а) является сопутствующей уже производимому продукту; б) является заменителем уже производимого продукта;

в) ориентирована на потребителя уже производимого продукта; г) является высокотехнологичным аналогом уже производимого продукта.

Основными покупателями компьютерной техники в России являются крупные государственные и коммерческие структуры. Поэтому все ведущие компьютерные фирмы ориентируют свой бизнес на этих потребителей. За большие заказы на компьютерную технику идет жесткая конкурентная борьба. Преимущества таких заказов очевидны. Хотя и имеется серьезная угроза того, что задержится оплата и тогда возникнут серьезные проблемы.

Российские производители персональных компьютеров собирают их из импортных комплектующих. В силу этого их бизнес очень сильно зависит как от ситуации на рынках комплектующих, в первую очередь на рынках ЮгоВосточной Азии, так и от политики правительства России в отношении тамо­ женных пошлин на эти комплектующие. Это обстоятельство делает данный бизнес в России очень сложным. Не меньшие сложности для компьютерного бизнеса создает и то обстоятельство, что компьютеры отечественной сборки, хотя и более дешевые, но менее качественные, все с большим трудом привле­ кают к себе внимание покупателей, ориентирующихся в последнее время на более качественную технику известных западных фирм. В этой ситуации очень немногие компьютерные фирмы продолжают оставаться в этом бизнесе.

Весной 1994 г. на рынках Юго-Восточной Азии в силу ряда причин, имев­ ших локальный характер, произошло резкое снижение цен на полупроводни-

Раздел II. Стратегия организации

1. Верно ли, что организация может существовать, не взаимодействуя с внешней средой?

2. Верно ли, что долгосрочные, детальные планы действий на будущее — это признак стратегического управления?

3. Стратегия — это:

а) направление действия организации, следование которому должно при
вести ее к цели;

б) долгосрочный детализированный план развития организации;

в) формулировка предназначения организации.

4. Верно ли, что стратегия описывает путь достижения цели, но не определяет результата деятельности?

5. Что из перечисленного является исходным процессом стратегического управления:

а) формулирование миссии организации;

б) определение целей организации;

в) анализ внешней среды организации;

д) анализ внутренней среды организации?

6. Верно ли, что стратегия принимается после проведения в организации соответствующих изменений?

7. Какие из указанных компонентов не входят в понятие макроокружения организации:

а) социокультурные факторы;

б) технологические факторы;

г) рынок рабочей силы?

8. Какие из перечисленных компонентов не исследуются при анализе не
посредственного окружения организации:

а) правовое регулирование;

б) политические факторы;

9. Что из перечисленного позволяет сделать SWOT-анализ как метод:

а) провести совместное изучение внешней и внутренней среды органи
зации;

б) проанализировать принятую в организации стратегию;

в) провести анализ ресурсов, которыми располагает организация;

г) выбрать наименее рискованную стратегию развития организации?

10. Что из перечисленного представляет собой составление профиля
среды:

а) метод анализа сильных и слабых сторон организации;

б) этап составления матрицы SWOT;

в) метод интеграции оценок внутренней и внешней среды организации;

г) метод оценки важности факторов макроокружения, непосредственного
окружения и внутренней среды для данной организации?

11. Какие из указанных групп интересов оказывают наибольшее влияние
на определение миссии организации:

б) покупатели продукта организации;

в) весь персонал организации;

г) руководители высшего звена?

12. Верно ли, что эффективные цели устанавливаются только на верхних уровнях организации?

13. Получение прибыли — это:

а) миссия организации;

б) стратегия организации;

в) обязательное условие выживания организации;

г) одна из организационных целей.

14. Верно ли, что миссия является средством достижения целей организации?

15. Укажите, для чего существуют цели в организации:

а) цели мотивируют поведение людей в организации;

б) цели выступают в роли стандарта оценки работы подразделений;

в) цели являются основой формулирования миссии организации;

г) цели определяют смысл существования организации.

16. Организационная цель — это:

а) сумма целей подразделений организации;

б) желаемое состояние отдельных характеристик организации;

в) то, ради чего функционирует организация;

г) исходный пункт для формулировки целей подразделений организации.

17. Верно ли, что организационные цели одинаковы для всех работников?

18. Верно ли, что стратегия сокращения представляет собой стратегию развития фирмы?

19. Верно ли, что фирма не может реализовывать несколько стратегий одновременно?

20. Создание ресторана в крупном супермаркете — это стратегия:

а) концентрированного роста;

в) горизонтальной диверсификации;

г) вертикальной интеграции.

21. Стратегии концентрированного роста — это стратегии, связанные:

а) с изменением продукта или рынка;

б) с изменением отрасли, в которой действует фирма;

в) с изменением технологии производства продукта;

г) с расширением фирмы.

22. Создание нефтеперерабатывающей компанией сети бензоколонок —
это пример стратегии:

а) вперед идущей вертикальной интеграции;

б) обратной вертикальной интеграции;

в) горизонтальной диверсификации;

г) усиления позиции на рынке.

23. Для каких из перечисленных стратегий характерно сокращение затрат
на рабочую силу:

б) сокращения расходов;

в) обратной вертикальной интеграции;

24. Укажите, что из перечисленного характеризует стратегическую едини
цу бизнеса (СЕБ):

а) единица, используемая при анализе портфеля продукции;

б) продуктово-рыночный сегмент, используемый для позиционирования
продукта компании;

в) подразделение или группа подразделений, производящих одинаковый
продукт;

г) самостоятельная производственная единица.

25. Возможность реализации стратегии роста на существующем рынке за
счет новой продукции, требующей новой технологии, может быть использова
на, если новая продукция фирмы:

1. Подберите в периодической печати пример, описывающий выбор предприятием той или иной стратегии, проанализируйте его.

2. Проведите анализ внутренней и внешней среды университета и попытайтесь предложить стратегию его деятельности на основе SWOT-анализа.

3. Составьте декларацию собственных краткосрочных и долгосрочных целей.
Практикующие упражнения

1. Сформулируйте миссию и общие цели университета.


  • Наша цель – максимально увеличить прибыль.

  • Мы намерены увеличить доход от продаж и объем сбыта.

  • В этом году мы потратим на обучение на 15% больше, чем в прошлом году.

  • К концу календарного года мы станем лидером в нашей отрасли.

Конкретная ситуация I

В выходной день в полупустом офисе головной компании собрались учредители и руководители подразделений. Все помнили, что миссия должна учитывать интересы различных групп влияния: от учредителей и сотрудников до потребителей и общества в целом.

В первые полчаса выяснилось, что сочинение может занять неопределенное время и не привести к результату. Можно было, конечно, взять чужую миссию и переписать ее под особенности ком­пании, но это было бы что-то не то.

Поэтому применили методику РСА (ресурсы, структурирование, анализ). Методика интегрирует метод мозгового штурма и метод построения аффинитивной диаг­раммы и до этого применялась участниками собрания для решения технических и бизнес-задач.

Конкретная ситуация II

С долгами, накопленными за 1992—1993 гг. удалось рас­считаться лишь в 1997 г. Но предприятие настигла еще одна беда — в середине 1995 г. стала меняться рыночная конъюн­ктура. Уменьшились объемы заказов для армии и бюджетное финансирование. Поставщики сырья из бывших республик начали требовать валюту. Качество шкурок становилось все хуже. А завершил цепь неприятностей вал импорта. Легчайшие шубки из Греции, Турции или Италии были дешевле отечественных. Прибыли импортеров росли, а отечественные меховщики день за днем теряли позиции.

На ростокинской фабрике броси­лись в фарватер западной моды — придумывали новые мо­дели сами, покупали итальянские. Однако затраты росли, производство падало, а цеха и коммуникации приходили в упадок. Торговля пыталась поудобнее устроиться на шее пред­приятия. Дебиторская задолженность выросла до 10 млрд руб.

Многие идеи, которые должны были улучшить ситуацию, так и остались идеями. Была мысль создать финансово-промышленную группу — не получилось. Повисли проекты про­изводства моющих и косметических средств из жиров. Меж­ду тем производство продолжало падать.

-углубленная деловая и профессиональная специализация работников.

Какая из функций не относится к компетенции службы персонала?

-определение потребностей в повышении квалификации персонала;

+изменение организационной структуры;

-анализ рынка труда.

Организационная структура отражает распределение властных полномочий в организации:

В соответствии с принципом иерархии решения начальника планового отдела в аппарате генеральной дирекции обязательны для исполнения начальниками цехов:

Метод экспертных оценок наиболее адекватен для:

+принятия решений в условиях неопределенности;

-принятия программируемых решений;

-осуществления контроля с обратной связью;

-построения математических моделей.

Групповое принятие решений всегда предпочтительной индивидуального

Процесс принятия решений начинается с:

-определения лица, ответственного за принятие решений;

-сбора информации о ситуации;

-анализа внешней среды;

Линейное программирование применяется для:

-снижения неопределенности при принятии решений;

-анализа программ в матричных структурах;

+оптимального распределения ресурсов;

-усиления линейного руководства в оргструктурах.

Какая из предложенных ниже последовательностей шагов предпочтительней при принятии управленческого решения:

-разработка альтернатив, анализ альтернатив, выбор наилучшей из альтернатив;

+формулировка проблемы, разработка альтернатив, выбор наилучшей из альтернатив;

-анализ альтернатив, выбор наилучшей из альтернатив, согласование выбранной альтернативы с коллективом;

-формулировка проблемы, выбор приемлемой альтернативы, обсуждение выбранной альтернативы;

-анализ альтернатив, обсуждение альтернатив в коллективе, выбор альтернативы.

Процессуальные теории мотивации основываются:

-на иерархии потребностей Маслоу;

-на представлении о стремлении человека к самореализации;

+на идее значимости для человека процесса и выполнения работы;

-на представлении, что человек по природе своей ленив.

Основным препятствием на пути повышения эффективности межличностных коммуникаций в менеджменте является:

-различная компетентность партнеров по коммуникациям;

-плохие условия общения;

+плохое знание языка;

Компромисс является оптимальным способом управления конфликтом:




Стратегии сбора урожая обычно используются и приводятся в действие в конце жизненного цикла продукта или бизнеса. В этот момент принимается решение о том, что дополнительные инвестиции в продукт или направление бизнеса не приведут к увеличению доходов.

Резюме

Жизненный цикл продукта или бизнеса

Чтобы полностью понять использование и применимость стратегии сбора урожая, полезно понять жизненный цикл бизнеса/продукта. Существует четыре общих этапа, которые должен пройти каждый бизнес или линия продуктов. К ним относятся стадия запуска или внедрения, стадия роста, стадия зрелости и стадия обновления или спада.


Причины для использования стратегии сбора урожая

Бизнес может решить использовать стратегию сбора урожая по следующим причинам (но не ограничиваясь ими):

Примеры стратегий сбора урожая

Ниже приведено несколько реальных примеров стратегий сбора урожая:

1. Инвестиции в акционерный капитал

Стратегия сбора урожая, также называемая стратегией выхода, представляет собой план для инвесторов по максимизации прибыли. Распространенной стратегией выхода при инвестициях в акции является вывод компании на фондовый рынок — т.е. первичное публичное размещение акций (IPO).

2. Сектор телекоммуникаций

Распространенной стратегией сбора урожая для бизнеса в секторе телекоммуникаций является перенаправление ресурсов и средств на развитие новых технологий и брендов с заметными возможностями роста, вместо того чтобы направлять ресурсы на технологии или продукты, которые устаревают по мере развития технологий.

Дополнительные ресурсы:

Finansistem предлагает программу сертификации Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™ для тех, кто хочет поднять свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы:

Читайте также: