Посевы в социальных сетях это

Обновлено: 05.10.2024

SMM-маркетинг в социальных сетях. Думаю, все уже наслышаны, что это такое. Расскажу в данном посте об одном из методов продвижения в социальных сетях - "Посев".

Всем доброго времени суток! SMM - маркетинг в социальных сетях. Думаю все уже наслышаны, что это такое. Расскажу в данном посте об одном из методов продвижения в социальных сетях - "Посев".

Посев - это продвижение своего продукта или проекта в сторонних сообществах.

Если Вам уже известна целевая аудитория проекта, вы начинаете подбирать сообщества при высокой конденсации ЦА и при большом кол-ве подписчиков, с хорошим охватом. Конечно, чем ниже цена и выше охват - тем лучше!

Расскажу подробно, за пример возьму социальную сеть "VK.com".

Не так давно VK запустила официальную рекламную компанию "Реклама в сообществах" ее в простонародье называют "Биржа VK", где можно создать пост, а так же подобрать площадки для посевов, посмотреть статистику, цену, условия размещения, отфильтровать по ЦА (интересам).

Хотите сэкономить, посеять репост с личной страницы, тогда выбираем площадки ---> выходим на администратора или ответственное лицо за рекламу (с админами можно поторговаться)---> договариваемся о цене ---> вуууаля посев готов. Если сеете в нескольких сообществах смотрите, чтобы аудитория сильно не пересекалась.

Чаще всего встречал и сеял в сообществах анонсы конкурсов, розыгрышей и скидок - дабы охватить большую аудиторию. Так же, если Вы являетесь владельцем сообщества можно договорится о партнерском сотрудничестве, Вы нам - Мы Вам=).

Не всегда, но при правильной подаче посевы обходятся дешевле, чем таргетинг. Все зависит от рекламного бюджета. Это лишь мое мнение, закрепленное опытом, для того чтобы точно понять нужно делать анализ и разрабатывать стратегию продвижения.

Если хорошо попросите в следующем посте могу поделиться базой сообществ Казахстана. Всем добра!

Всем рекламодателям хочется быть уверенными в качестве размещения и в том, что деньги потрачены с пользой. Владельцам сервисов и технологий очень важно проводить мониторинги эффективности, следить за показателями рекламных кампаний клиентов и проводить тесты размещений на себе. Именно это мы и сделали, чтобы проверить изменения в алгоритмах социальных сетей и YouTube, которые произошли в 2017-2018 годах.

Для начала, давайте разберемся, что такое посев?

Посев (сидинг) контента – технология, поддерживающая дистрибуцию видео-контента в Интернете. При посеве контент рекламодателя размещается в плеере видеохостинга/социальной сети и распространяется на площадках паблишеров посредством постинга и републикаций.

YouTube-посев

Для начала нам просто нужен ролик, размещенный на Youtube. Дальше ссылка на него публикуется на множестве площадок – веб-сайтов, пабликов социальных сетей. Иными словами, сеется. Если говорить про платформы посева, вы даете ссылку на ролик и создаете рекламную кампанию. Можно выбрать категории площадок, настроить соцдем, добавить кнопки. При таком формате размещения оплата происходит за добровольные просмотры видео (CPV).

Нативный посев

Второй тип посева – нативный. Отличие в том, что видео публикуется непосредственно в плеере социальной сети (ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram). Дальше пост с видео републикуется другими пабликами и аккаунтами, а видео набирает виральный охват. В Instagram посев происходит путем перезаливки видео в аккаунты, а потенциальный охват считается из суммарного числа подписчиков аккаунтов. При нативном формате посева оплата происходит за 1000 показов поста (CPM).Теперь про эффективность. Плюсы и минусы форматов:

Здесь один существенный минус – YouTube-посев перестал работать в социальных сетях. Потому что:

ВКонтакте и Одноклассники пессимизируют в лентах пользователей публикации со внешними ссылками (например, на тот же YouTube). Это существенно снижает охваты при YouTube-посеве в социальных сетях.

Живые просмотры с веб-сайтов по-прежнему засчитываются под счетчиком.

YouTube-посев хорошо справляется с задачей продвижения YouTube-канала и привлечения новых подписчиков. Трафик классифицируется системой как органический, а это положительно влияет на попадание в тренды и рекомендуемые.

Нет статистики по досмотрам видео. Несмотря на возможность интеграции данных по API, соцсети оставляют эту информацию закрытой.

Нет возможности добавить интерактивные элементы в видео, кнопки и собственные баннеры.

Высокая вирусность. Благодаря автоплей-видео в социальных сетях нативные форматы быстро набирают виральный охват и органические просмотры. Мы покажем это на примере ниже.
Низкая цена. Стоимость размещения в нашей платформе посева – 150 рублей за 1000 показов поста (около 80% показов конвертируются в просмотр). Это существенно дешевле YouTube-посева (0,8 рубля за просмотр видео).
Платформа учитывает только просмотры и интеракции подписчиков групп, чтобы избежать накрутки.

Мы перезалили видео в тестовые аккаунты – канал на YouTube и паблик ВКонтакте и запустили две рекламные кампании:

Елена Шпрингер Копирайтер, тайм-менеджер

Если вы написали пост в блог, сняли интересный ролик или придумали классную акцию, о ней нужно рассказать целевой аудитории. Для этого и нужен посев — продвижение информационного продукта на сторонних площадках, среди заинтересованной аудитории.

Чаще всего для посева используются социальные сети — аудитория в них очень широкая и уже разделилась по разным сообществам. Но иногда для посева используют профильные форумы, сайты и блогеров.

Зачем нужен посев

Если кратко, то нет посева — нет новых посетителей. Если вы не расскажете о своей новой статье, о ней никто не узнает.

Пример посева в профильном сообществе

А еще часто посев можно делать бесплатно. В некоторых группах охотно публикуют ссылки на материалы по теме, особенно если они не слишком рекламные. Так что можно получить новую аудиторию и потенциальных клиентов практически бесплатно.

Посев в соцсетях

Пример поиска сообществ по теме ЗОЖ

В некоторых группах открыта стена, и, если правила позволяют публиковать ссылки, можно разместить ссылку даже без согласования с администрацией. Если стена закрыта, можно попробовать предложить новость. Если такой функции нет или новость отклонили, напишите администрации и договоритесь о размещении: бесплатном или платном. Как правило, полезные статьи размещают бесплатно, а за информацию об акциях или откровенную рекламу просят деньги.

Пример экрана биржи для размещения рекламы

Посев у блогеров

Пример партнерской ссылки в описании канала

Что такое посев и с чем его едят? Каким он может быть? Как работают посевы упоминаний в соцсетях?

Часто посевы делают на платной основе , но мы расскажем , как добиться публикации посева бесплатно.

Для начала давайте разберёмся: чем отличаются оплаченный рекламный пост и посев на бесплатной основе.

1. Рекламный пост содержит один или несколько элементов:

2. Бесплатные посевы работают иначе. Они содержат один или несколько элементов:

Внимание: бесплатные посевы публикуются анонимно или от лица специально созданных страниц ( аватаров).

Теперь , научившись различать рекламный пост от посева , перейдём к действиям по написанию последнего.

Шаг первый: определяем цель посева

Посевы помогают компаниям достичь одну или несколько целей:

Увеличить лояльность к бренду
Нивелировать негатив в соцсетях
Повысить узнаваемость бренда в соцсетях
Увеличить целевую аудиторию бренда
Рост продаж продукта / услуги
Вывод на рынок нового продукта / услуги

Правильно поставленная цель поможет добиться максимального эффекта от посевов. Если перед вашим бизнесом стоят другие цели , то посевы делать не нужно.

Шаг второй: выбираем площадку

Правильно определите площадку. От этого зависит формат и контент посева. Выбор зависит от желаемой аудитории , целей и задач:

1. Вконтакте

2. Instagram

Шаг третий: изучаем площадку и контент

Что публикуют администраторы?
Правильно определите контент площадки. Администраторы паблика по вегетарианству ни за что не опубликуют рецепт мясного блюда. Да и вам самим это будет невыгодно. Если , конечно , вашей целью не является увеличение негатива о конкуренте в соцсетях.

Какая аудитория у сообщества?
Если это площадка Вконтакте , зайдите в раздел участников , поставьте интересующие вас параметры ( возраст , пол , география) и проанализируйте. В Instagram зайдите в раздел подписчиков: посмотрите , какой процент составляют спам-аккаунты. Это видно с первого взгляда.

Шаг четвертый: пишем посев

Запомните: чем интересней будет ваш посев , тем быстрее администраторы опубликуют его , и аудитория поделится им с друзьями. Разберем подробно варианты посевов для площадки Вконтакте:

Шутки , юмористические посты: все любят посмеяться и поделиться хорошей шуткой с друзьями.

Ми-ми-ми , котики и другие животные: как можно не поставить лайк умилительному видео , как кот залезает в коробку? Вряд ли кто-то заподозрит , что такой пост — рекламный , даже если на коробке будет отчетливо видно название компании. Идеальная схема , правда?

Жизненные ситуации , в которые люди часто попадают: человеку всегда приятно осознавать , что он не одинок , существуют еще люди , которые бывали в подобных ситуациях. Для увеличения числа позитивных упоминаний о клиенте ( название компании мы предпочли оставить тайным) мы сделали посев в официальном городском паблике Бугульмы Вконтакте , выбрав типичную ситуацию , с которой знакомы многие. Как вы видите , администраторы опубликовали посев от лица сообщества , аудитория позитивно отреагировала на него ( 27 лайков , 1 репост и два позитивных комментария). Результат: увеличили число позитивных упоминаний и снизили процент негатива в соцсетях.

Полезные советы , лайфхаки: грех не поделиться с друзьями полезным , а пиарщикам — грех не использовать эту возможность для своих целей.

Привяжите пост к праздникам , желательно необычным. Благодаря соцсетям мы узнали +100500 новых праздников , например , день сока , день поцелуев. Но можно использовать широко известные праздники.

При грамотном составлении посева , многие обязательно поддержат вас лайками и комментариями.

Необязательно в тексте упоминать название компании , о которой вы пишите. Предположим , что нам нужно написать посев о Nike. Мы можем написать в сообщество со спортивной тематикой пост о тренировках и вставить фотографию стройной девушки в одежде от Nike. Вуа-ля!

Шаг пятый: размещаем посев

Думаете , что всё просто? А вот и нет. Перед размещением посева подготовьте аватара — страницу , от лица которой вы будете делать публикации:

Теперь всё готово. Предлагайте запись на публикацию. Не забудьте сделать скриншот предложенной записи.

Шаг шестой: наблюдаем за развитием событий

Главное в посевах — отслеживать результат. Реакция может получиться как позитивной , так и негативной со стороны аудитории. Проверяйте себя по чек-листу действий после размещения посевов:

Подготовьте документ для фиксации посевов. Там должны быть данные: ссылка на площадку , скриншот предложенного посева и результат.
3 раза в день заходите на площадки по ссылкам из документа и проверяйте , опубликовали посев или нет.
После того , как посев опубликовали , напишите под ним комментарии в позитивном ключе от одной или двух страниц аватаров.
Сделайте скриншот с комментариями для отчета и сохраните ссылку на саму публикацию в документ.
Мониторьте 2−3 раза в день тональность посева , нивелируйте негатив при его появлении.

На этом всё. Удачных вам публикаций и вдохновения на создание креативных посевов!
И помните: что посеешь , то и пожнёшь!

Скорее всего вы уже где-то слышали фразу “нужно сделать посев контента”, и не поняли, причем тут контент и садоводство. Посевом в маркетинге называют процесс распространения контента, который возможно взойдет, а возможно и нет, если места посева будут оставлять лучшего.

Вот они и прямая связь с растениеводством. Посев в правильном месте = рост, в неправильном, = отсутствие роста. В этой статье мы и расскажем о том, как правильно делать посевы, чтобы ваш контент всегда цвел.

Где будем сеять

Есть много мест, где можно разместить ссылки на свой контент. Главное помните золотое правило - все размещения должны быть органичны и тематичны. Нельзя размещать статью о мужском превосходстве в группе феминисток, хотя эффект может быть интересным, хайпанете 100%.

Также, помните что посев это не спам. Нельзя вырастить хороший урожай просто раскидывая зерна куда ни попадя. Всё должно быть в меру и на своём месте.

Основные каналы, где будем сеять:

Социальные сети
Рассылки Email
Push рассылки
Каналы и чаты в мессенджерах
Форумы
Тематические блоги и агрегаторы
Партнерские сайты и сайты с пресс-релизами
Видеохостинги
Блог-платформы (ЖЖ, Дзен)
Мобильные приложения
Личные страницы

Вообще тут вы ограничены лишь вашей фантазией и золотым правилом. Если у вас есть много возможностей для распространения своего контента - используйте их по максимуму.

Зачем нужно делать посевы

Есть два основных случая, когда нужны посевы:

Нужно распространить акцию, мероприятие, инфоповод
Нужно распространить контент

Хоть любая акция это своего рода контент, мы вынесли её в отдельную категорию, ибо распространение по инфоповодам отличается от обычного распространения контента.

Обычно результат посева оценивают по следующим метрикам:

В идеале, у каждого канала должна быть своя метка, по которой вы сможете оценивать трафик и следить за его характеристиками.

Основные метрики оценки трафика:

Выходит такая картина: вы распространяете свой контент, ожидаете некоторое время и начинаете анализировать трафик и конверсии. Проанализировав каждый канал посева вы сможете отсеять те, которые вас не устраивают и понять, на какие каналы вам стоит делать упор.

Например, если именно с социальных сетей идет качественный трафик, возможно вам стоит разместиться в большем количестве групп, чем планировалось изначально.

Как выбрать площадку

На самом деле выбрать площадку для посева сложно только в первый раз. Потом у вас уже останется список и работа пойдет “по накатанной”.

Составить первоначальный список можно проанализировав конкурентов. Просто посмотрите где они размещаются. Помимо конкурентов обязательно задействуйте свои собственные источники и заведите новые. Не забывайте и о платных посевах.

Вообще у каждого типа источника свои критерии, по которым стоит его оценивать.

Для распространения по сайтам:

Смотрим на посещаемость ресурса. Нет смысла публиковаться на сайте, не имеющем никакой посещалки. Это не линкбилдинг.
Где будет размещен контент. Если на задворках сайта, куда посещалка просто не доходит - тоже нет смысла.
Возможность SEO и вывода статьи в топ - очень приятный бонус, если ваша статья займет лидирующие позиции по запросу в выдаче. Так контент дольше будет “зеленее” и приносить переходы
Условия размещения. Некоторые сайты требуют баснословные деньги за размещение гостевых публикацией, сопоставляйте потенциальный профит и затраты.
Возможность размещения ссылки. Сеять контент, эффект от которого мы не сможем собрать бессмысленно.
Распространение контента по другим площадкам сайта. Будет приятно, если помимо размещения на сайте ваш контент

Составьте список сайтов в вашей нише, которые готовы размещать ваш контент на платной или бесплатной основе. Также соберите базу Email’ов, по которым вы будете рассылать пресс релизы. Обычно сайты не охотно размещают у себя чужой контент, но ситуация меняется, когда речь идет об акциях или пресс-релизах о новых обновлениях. Особенно такой контент хорошо размещают агрегаторы.

Для социальных сетей:

Тут в первую очередь нужно смотреть на охват сообщества. Лучше всего конечно иметь доступ к статистике группы, но не все готовы ей делиться, особенно на этапе отбора.
Обязательно посмотрите как хорошо пользователи лайкают посты в группе и комментируют их. В идеале смотреть нужно на таких же посевах как ваш.
То, что комменты пишут - хорошо. Но обязательно нужно оценивать и эмоциональный окрас комментариев. Если всех подряд хейтят и поливают грязью - плохо, но терпимо, вы туда все таки не за пользовательской любовью пришли. Если пользователи пишут интересные комменты - это вообще отличный знак.
Тематика сообщества. Нет смысла делать посев в не тематической группе. Переходов вы не увидите.
Лидеры мнений. Помимо самих сообществ можно делать посевы на страницах и в записях лидеров мнений и просто популярных пользователей. Сейчас очень много контента создается под личным брендом и на личных страницах, там можно получить вполне неплохой охват.

Как и с сайтами, посевы можно делать платно и бесплатно. Обычно, бесплатно ваши ссылки готовы размещать сообщества с маленьким охватом, которым лишь бы было что постить, либо, вам нужно создать очень крутое исследование, которое посчитает интересным крупная группа и разместит его бесплатно.

В остальных случаях, для получения переходов вам однозначно придется заплатить денег. Чем популярнее группа - тем дороже посев в ней будет стоить для вас.

Процент открытия и дочитывания писем
Процент пользователей которые переходят по ссылкам
Поведенческие факторы с рассылки
Размер базы
Тематичность базы

Рассылки разделяются на собственную и покупную базу. С собственной всё ясно, берете да рассылаете. Она точно белая и тематичная. А вот с рассылками по чужим базам стоит быть аккуратнее. Во-первых база должна быть белой и легально собранной, во-вторых, база должна быть тематической вашей рассылке, в-третьих, лучше вообще не рассылать по чужим базам.

Как вы могли понять, посев контента - это размещение ссылки на него во всех возможных источниках, от которых можно получить хоть немного охвата и посещаемости. Главное - не скатиться в банальный спам. Все нужно делать с умом и так вы сможете привлекать на одну статью тысячи пользователей, причем без участия поисковых систем.

Что нужно учитывать при посеве

Помимо описанных выше, существует и ряд внешних факторов, которые стоит учитывать при распространении материала. Перечислим их:

Сезонность. Нет смысла делать посев статьи “как подготовить дом к новому году” в мае. Это никому не нужно в это время года. Вот в декабре статья бы бомбанула, но никак не в мае.
Тренды. Статьей “топ-10 спиннеров” уже никого не удивишь. Раньше сеять надо было.
Тематичность и настроение площадки-источника. То, что она должна быть в тему и так ясно, но стоит обратить внимание и на общее настроение сайта. Размещать статью о своей компании на сайте, где хейтят все компании так себе идея.

Как минимум на эти три внешних фактора всегда обращайте внимание, если вы решили заняться посевом контента.

Какой контент лучше всего “заходит”

Как ни странно, но лучше всего заходит тот контент, который обещает выгоду пользователям. То есть скидки и акции. Также, неплохо сеять различный чек-листы, инфографику, how-to, виральные видео и исследования.

Как проходит работа

С теорией разобрались, теперь перейдем к практике. Как именно должна происходить работа по посеву контента:

Появляется необходимость распространения акции или пресс-релиза. Возьмем за пример крупную стоматологическую акцию в Москве.
Выполняется поиск источников, аудитория которых в основном Московская и интересующаяся стоматологическими услугами. Это стоматологические агрегаторы, их сообщества в социальных сетях, рассылочные базы по Москве, социальные сети известных стоматологов.
Создается контент под каждый источник отдельно. Для социальных сетей промо посты, для личных страниц текст с рекомендацией акции, для сайта текст + промо. В рассылке сможем использовать текст для сайта.
Размещается контент, где-то платно, где-то нет.
Собирается статистика кампании. Важно оценить аудиторию полученную в первый день, и последующие отдельно. Нужно понимать, сколько конверсии мы получаем сразу, а сколько в длительном промежутке времени, так сказать замеряем срок “зелености” контента. Можно оценить занимаемые позиции источников в поисковых системах, если контент делался под запрос.
Вносятся коррективы, пересматривается база источников для следующей рассылки.

Вот так в шесть шагов проходит работа по посеву контента и его оценке.

Заключение

Лучше всего конечно же делать посевы абсолютно всех новых материалов сайта, как минимум в собственных источниках. Это поможет не только получить мгновенную аудиторию, но и при СЕО-продвижении контента и для популяризации вашего бренда. Чем чаще вы мелькаете на различных площадках тем лучше для вас.

не забывайте постоянно анализировать проведенную работу и корректировать источники и подход в целом. Мир меняется, появляются новые интересы, сезоны и тренды уходят. Работать по “накатанной” постоянно не получится в любом случае. Хороших вам посевов и успешного контента.

Читайте также: