Рынок озеленения в россии

Обновлено: 05.10.2024

Несмотря на определенное восстановление спроса со стороны частных потребителей, основной объем заказов на детские площадки и элементы малых архитектурных форм создается в сегменте B2B — организациями, выполняющими работы по благоустройству и озеленению городских территорий, в том числе и по заказу правительства Москвы. Поэтому аналитики оценивают перспективы развития этих рынков по-разному, связывая это с различной стадией выполнения соответствующих программ.

В предлагаемом исследовании изучаются два сегмента рынка объектов ландшафтной архитектуры— детские игровые площадки и малые архитектурные формы (МАФ).

Общая характеристика рынка детских игровых площадок в Москве

Рынок детских игровых площадок состоит из двух сегментов:

B2B — организации, выполняющие проекты по благоустройству придомовых территорий в городе.
B2C — конечные потребители, которые приобретают детские площадки для использования на собственных загородных участках.

Емкость этого рынка можно рассчитать исходя из предположения о том, что во всех планируемых к реализации за рассматриваемый период проектах по благоустройству домов будут обновляться детские площадки, а также все жители Москвы, имеющие детей в возрасте до 12 лет и загородный участок в собственности, захотят установить на нем деревянную игровую площадку. Необходимо отметить, что емкость рынка — это расчетный показатель, отражающий его возможный объем при идеальных условиях, т. е. при максимально благоприятном развитии основных факторов, которые оказывают влияние на рынок.

С понятием емкости тесно связана насыщенность рынка, которая показывает, какую часть от потенциально возможного значения занимает его текущий объем. Чем ближе этот коэффициент к нулю, тем более интересен рынок для инвесторов, и напротив, чем он ближе к единице, тем выше конкуренция и, соответственно, затраты на вход для нового игрока. Расчеты показывают, что насыщенность рынка детских игровых площадок в Москве заметно отличается для разных сегментов.

Сегмент B2B финансируется государством, поэтому он более стабилен и привлекателен для предпринимателей. При этом даже в Москве он насыщен менее чем наполовину. В B2C-сегменте имеется большое количество потребителей, однако детские площадки не относятся к предметам первой необходимости и стоят довольно дорого, поэтому они есть только примерно у каждой десятой целевой семьи.

Факторы, оказывающие влияние на рынок

Развитие рынка игровых площадок для детей определяется тремя основными факторами:

Рост объемов жилищного строительства. По итогам 2017 года увеличение объемов введенного в эксплуатацию жилья в Москве составило 2%. На дальнейший рост этого показателя будут оказывать влияние различные программы, принимаемые правительством города, в первую очередь — программа реновации.
Динамика доходов населения. Располагаемые доходы населения уменьшаются уже несколько лет, при этом Росстат прогнозирует их восстановление и рост к 2024 году на уровне 2,2-2,3% в год.
Федеральная программа по благоустройству дворовых территорий на период до 2022 года. В 2018 году в Москве было облагорожено около 25 000 дворов, в которых устанавливались объекты ландшафтной архитектуры, в том числе детские и спортивные площадки. Эта работа будет продолжена и далее, в том числе и в районах Новой Москвы.

Текущие тенденции на рынке

Основную угрозу формированию цивилизованного рынка оказывает теневой сектор — кустарные и полукустарные предприятия, которые изготавливают деревянные игровые площадки из дешевых материалов, с применением ручного труда низкоквалифицированной рабочей силы. В Москве такие производства востребованы меньше, чем в других регионах, т. к. закупки оборудования происходят в рамках государственных тендеров, требования к участникам которых довольно строгие.

Вместе с тем на благоустройство территорий, прилегающих к новым жилым комплексам, выделяется больше средств, чем ранее. Обострение конкурентной борьбы за покупателей вынуждает девелоперов увеличивать ценность своего предложения. Одним из способов является позиционирование строящегося ЖК как объекта с полной инфраструктурой, готовой для полноценного семейного проживания. Большую роль в этом играет функционал внутренней дворовой зоны, в том числе наличие объектов ландшафтной архитектуры для возможности проведения свободного времени вместе с детьми.

По данным опроса потребителей услуг по озеленению и благоустройству территорий, проведенного в октябре 2018 года, детские площадки приобретали недавно или планируют приобрести в течение ближайшего года около 20% респондентов. Это говорит о наличии устойчивого спроса на рассматриваемую продукцию в сегменте B2C.

Структура потребления детских игровых площадок в г. Москве в 2017 году

По итогам анализа рынка объектов ландшафтной архитектуры доля потребителей из сегмента B2B в стоимостном выражении составляет 62%. Во многом это связано с тем, что стоимость оборудования одного объекта здесь может составлять от одного до ста миллионов рублей и более. Детские площадки чаще всего приобретают:

застройщики, сдающие в эксплуатацию жилые комплексы и коттеджные поселки;
управляющие компании, обслуживающие жилые здания;
дома отдыха, гостиницы и пансионаты;
государственные структуры.

Среди конечных потребителей, по данным проведенного опроса, преобладают люди старшего возраста, приобретающие детские игровые площадки для своих внуков. Стоимость такой покупки в среднем составляет 50–60 тысяч рублей.

Общая характеристика рынка малых архитектурных форм из дерева (перголы, трельяжи/шпалеры, кашпо)

Рынок малых архитектурных форм (МАФ), так же как и рынок детских игровых площадок, состоит из двух сегментов:

В сегменте B2B работают коммерческие организации, занимающиеся благоустройством и ландшафтным дизайном различных городских зон отдыха, парков, скверов, а также внутренних территорий в жилых комплексах и загородных поселках.
B2C-потребители покупают изделия МАФ для благоустройства собственных загородных участков.

Насыщенность данного рынка рассчитывалась из тех же предположений, что и в случае детских игровых площадок. В данном случае она выше, потому что многие проекты по благоустройству парков и скверов в Москве находятся в завершающей стадии реализации, а количество конечных потребителей здесь гораздо больше. Это объясняется с тем, что приобретение элементов ландшафтного дизайна никак не связано с наличием детей определенного возраста, а благоустройством своих участков в той или иной степени занимаются практически все их владельцы. При этом если спрос на конкретные изделия в сегменте B2B распределен довольно равномерно и определяется требованиями дизайн-проекта, то у частных потребителей он смещен в сторону кашпо, горшков и уличных вазонов.

Факторы, оказывающие влияние на рынок

Основные факторы, определяющие развитие рассматриваемого рынка, те же, что и в предыдущем случае. В рамках программы создания качественной и современной городской среды в Москве в 2018 году было благоустроено более 3 200 объектов, среди которых 82 парка, 19 улиц, 238 школьных дворов и т. д.

Оценка текущих тенденций рынка

В рамках опроса, уже упоминавшегося выше, потребителям был задан вопрос, когда они в последний раз покупали какие-либо элементы МАФ, и планируют ли они делать это в ближайшем будущем. 20% ответили, что приобретали кашпо, горшки и уличные вазоны в последние полгода, еще 5% заявили о покупке садовых арок, шпалер и кашпо. Планируют сделать это в течение ближайшего года 14% и 8% соответственно.

Ключевое отличие европейского (и американского) рынка от российского состоит в том, что в России ландшафтные архитекторы ВСЕ ЕЩЕ могут найти себе работу в частных садах.

В Европе ситуация стабилизировалась, участники рынка и клиенты достигли понимания своих возможностей и задач, большая часть ландшафтных компаний ориентирована на работу с общественными пространствами.

Это не так. Ценность сада от в глазах потребителя не создана, разницу между проектом за 200 тысяч и за 10 тысяч потребитель не видит. Мы получаем множество недовольных клиентов, покидающих рынок, чьи ожидания не совпали с полученным результатом.

На самом деле, именно ландшафтные архитекторы сегодня не на своем месте. Им по сути нечего делать в частных садах, зато их работа будет оценена по достоинству при проектировании общественных территорий.

У современной ландшафтной компании в России есть несколько путей:

Почему общественные пространства будут меняться и спрос на услуги ландшафтных компаний вырастет?

Потому что озеленение — самый дешевый инструмент маркетинга на сегодня. Это повышает не только престиж застройщика, но и престиж власти, как местной, так и городской и даже федеральной. Презентация иллюстрирует ситуацию на сегодняшнем рынке Польши.

Первые строительные компании, научившиеся грамотно озеленять жилые дворы и продавать новые преимущества, пережили кризис в начале двухтысячных, а те, кто не научился, покинули рынок.

Сегодня квартиры в жилом комплексе без благоустройства практически невозможно продать.

Самый крупный застройщик в стране тратит до 7% бюджета на озеленение дворов (включая МАФы) при средней цифре по отрасли в 2%.

Озеленение — самый дешевый способ увеличить стоимость недвижимости. Во всех городах мира, независимо от культуры, это один из самых желанных элементов качественной городской жизни.

В результате исследований, заказанных Husqvarna, выявлено, что, независимо от культурных условий, горожане очень высоко ценят озеленение — это один из наиболее важных факторов, влияющих на стоимость недвижимости для них.

Большинство клиентов готовы заплатить больше за дом или квартиру рядом с зонами отдыха.
74% опрашиваемых убеждены, что легкий доступ к паркам и скверам приводит к построению добрососедских отношений и вызывает повышенный интерес к ситуации в жилом комплексе.
34% людей, при выборе места жительства начинают с проверки того, насколько близко находятся зеленые зоны.
Для 72% матерей близость зеленой зоны важна, как место для отдыха, отдыха и игр детей. Детские площадки, расположенные в микрорайонах, окруженных зеленью, положительно влияют на умственное развитие детей.
Необходимость близости к зеленым зонам имеет важное и существенное основания. Многие медицинские исследования показывают, что люди, которые видят зелень деревьев из окна, обладают лучшим психическим и даже физическим здоровьем. Зеленый цвет успокаивает. Зелень обладает седативными свойствами для детей, страдающих синдромом СДВГ, людей с болезнью Альцгеймера и людей, страдающих депрессией. Было доказано, что качественно запроектированное озеленение снижает количество вирусов и бактерий в воздухе на 30%, включая вирусы гриппа — на 15%. Деревья также производят химические вещества, которые помогают в лечении заболеваний легких.
Исследования показали, что стоимость участка и недвижимости в окружении кустарников и деревьев может возрасти до 33%.
Cтоимость квартиры в городской агломерации, вблизи зеленых зон или даже парка, может увеличиться до 15%.
Стоимость недвижимости может увеличиться почти на треть, если рядом есть водоем.
Агенты по недвижимости, ежедневно занимающиеся продажей квартир и домов, указывают, что обычный вид из окна квартиры на зеленые зоны может в среднем увеличить ее стоимость на 14%.
Tщательно запроектированное, выполненное и правильно обслуживаемое озеленение снижает затраты на кондиционирование воздуха на 12%.
Tщательно запроектированное, выполненное и правильно обслуживаемое озеленение снижает преступность и вандализм на 13%.
Правильно запроектированные зеленые зоны наполовину снижают уровень шума.
Деревья снижают стоимость эксплуатации недвижимости в течение всего года.
Средняя доля расходов на озеленение колеблется от 3,36% до 0,33% (обычно от 1 до 3%) инвестиционных затрат и зависит от многих факторов. Расходы на озеленение в микрорайонах постоянно растут.

Эти цифры получены из открытых источников, и конечно, доступны российским девелоперам тоже. К сожалению, ситуация с городским озеленением не подлежит рыночному регулированию, но коммерческие фирмы, занимающиеся строительством ЖК, находятся в рыночных условиях, вполне сопоставимых с польскими.

Первые ЖК с качественным озеленением европейского типа в эконом-классе уже построены в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Новосибирске.

Пан Мирослав Штука, польский ландшафтный архитектор, проектировал озеленение в российском жилом комплексе, где квадратный метр продавался за 60 тысяч рублей, и застройщику было это выгодно.

Несложно предположить, что в ближайшее время нас ожидает бум заказов на озеленение общественных территорий.

Заключение

Я призываю ландшафтных архитекторов, располагающих соответствующими знаниями и мощностями, переориентировать свои маркетинговые программы на работу с девелоперами. Работа с частным заказчиком больше не сможет приносить столько прибыли, сколько раньше.

Как удалось выяснить, сегодня не стоимость озеленения является проблемой для девелоперов, а отсутствие контакта с нашей отраслью, а в случае контакта — отсутствие приемлемых алгоритмов сотрудничества.

Озеленение и благоустройство частных владений входит сегодня в России в число наиболее востребованных услуг. Иметь выдержанные в одном стиле дом и сад, которые являются завершенным ансамблем, выглядят эстетично и привлекательно, поддерживая и дополняя друг друга – престижно, солидно, модно.

Для создания прекрасного и неповторимого сада требуется обладать весьма обширными специальными знаниями. Конечно, Вы можете потратить несколько месяцев на изучение соответствующей литературы, но никогда это не даст Вам еще одного необходимого компонента – богатого практического опыта, без которого любые усилия не увенчаются должным успехом. Именно поэтому оптимальное решение для обустройства прилегающей к Вашему дому территории — поручить ландшафтные работы заботам специалистов.

Ландшафтный дизайн: проблемы развития

Рынок ландшафтного дизайна в Самаре, в частности, да и во всей России стремительно развивается.

Происходит это благодаря активному загородному строительству и общему улучшению благосостояния населения. Кроме того, увеличиваются заказы в городском и корпоративных сегментах. Иными словами, спрос на данную услугу часто даже превышает предложение, поэтому рынок остается открытым для появления на нем новых игроков.

В первую очередь, опасно стихийное и неорганизованное возникновение множества фирм, специализирующихся на данной области. Фирмы эти по большей части однодневные, они рушат ценовую политику профессиональных объединений дизайнеров. Кроме того, ими не соблюдаются определенные технологии, из-за чего возникают серьезные вопросы к качеству проведенных работ. Это подрывает доверие к более авторитетным предприятиям.

Вторая проблема, это ценовой хаос. Ее уже постепенно научились преодолевать. Однако до сих пор не существует четкой ценовой системы.

Полученный в конечном итоге продукт часто не соответствует затратам заказчика, хотя ландшафтный дизайн – это совместные усилия ряда специалистов: архитекторов, инженеров, ботаников, дизайнеров. В последнее время в Самаре фирмы все же начали сегментироваться по ценовым нишам и статусу клиентов. Компании стремятся позиционировать себя в отношении стоимости своих проектов.

Серьезная борьба между ними происходит лишь за крупных заказчиков. Например, за обслуживание организованного элитного коттеджного поселка. Как правило, такие клиенты уже разбираются в возможных подрядчиках и среди соответствующих своим желаниям и возможностям проводят тендер.

Выход из такой ситуации давно нашли – ужесточение юридических и технологических требований. Процесс это уже начал давать первые результаты, но многое еще зависит от самих потребителей услуги, часто обращающихся к сомнительным дизайнерам с явным недостатком практического опыта, стремясь к более дешевому варианту.

Современные идеи в ландшафтном дизайне сегодня

Мы предлагаем абсолютно новый на Российском рынке продукт – ИСКУССТВЕННЫЕ КАМНИ СВЕТЯЩИЕСЯ В ТЕМНОТЕ.

Камни производятся из самосветящихся полимерных пластиков марки РР и РL с добавлением катализаторов светимости. Дизайн камней максимально приближен к форме природного речного камня, отличие можно увидеть только при очень близком изучении и по весу, т.к. камни, светящиеся в темноте, примерно в 10 раз легче аналогичного природного камня, что имеет огромное количество плюсов, главный из которых это транспортировка.

Ну, и самое главное, уникальное и волшебное свойство наших камней — они светятся в темноте! В них нет лампочек, нет проводов, они ничем не покрашены и не обработаны, в них нет фосфора но…

Интересные идеи для сада

Если Вы скептик и не верите в чудеса – это нормально. Но наши камни действительно светятся в темноте! Это стало возможным благодаря совмещению нескольких современных технологий, благодаря которым пластик, из которого изготовлены камни, накапливает свет от абсолютно любого источника света, будь то лампочка, солнце, дневной свет или даже луна, и в тёмное время суток пластик отдаёт накопленные люмены в форме видимого свечения. Из этого логически вытекает то, что камни светятся ровно столько, сколько они пребывали на свету или вблизи источника света. Принцип аналогичен светимости фосфора в темноте, но в камнях он не содержится т.к. его использование в производстве на территории РФ запрещено законом. Количество циклов подзарядок и послесветимости не ограничено, срок службы так же не ограничен. Благодаря тому, что камни сделаны из особо прочных полимерных материалов, они не боятся сильной жары и холода, выдерживают мойку любыми моющими средствами, выдерживают любую механическую нагрузку и не боятся ударов.

Мы предлагаем три фракции самосветящегося искусственного камня:

Крошка (размер частиц от 0,1 до 0,5 мм.) Эффект свечения в темноте

Речная галька (размер камешков 1-2 см, средний вес 1 камешка 2 гр.) В темноте

Речной валун ( размер камня 27*17см.) В темноте

Кроме того, вы можете сделать заказ на крошку и камни разного цвета: белый, синий, красный, зелёный (возможны и другие цвета) Основной цвет свечения в темноте зелёный и синий.

Ниже мы приводим лишь самые основные, самые перспективные на наш взгляд направления применения самосветящихся камней.

Сложно уже представить современный ландшафтный дизайн без использования камней, будь это гранитный бут, мраморная крошка или речные окатыши. По анализам специалистов самый высокий спрос наблюдается на экзотические виды и на камни больших размеров, цена на которые может доходить до нескольких сотен тысяч рублей. Этот рынок, как и любой другой находится в непрерывной гонке за экзотикой во всех её проявлениях. Только по одной Москве мы насчитали более 3000 фирм и организаций, занимающихся ландшафтным дизайном. Одной из основных составляющих современного ландшафтного дизайна является так же подсветка территории в тёмное время суток. Каких только способов подсветки не придумано на сегодняшний день, пожалуй, самый необычный и самый востребованный — это фонари на солнечных батареях. Камни, светящиеся в темноте, это то, чего так долго ждал этот перспективнейший, но застоявшийся от однообразия рынок! Это фурор, сенсация на ландшафтном рынке!

Блеск в глазах и куча дизайнерских идей у любого ландшафтного дизайнера — лучшее этому подтверждение. С появлением на рынке данной продукции решаются две основные, самые главные и ключевые задачи: экзотика и освещение в тёмное время суток, а также добавляется ещё ощущение волшебства, сказки и чуда, т.к. любой опытный ландшафтный дизайнер, используя камни, светящиеся в темноте может сотворить просто фантастические и завораживающие пейзажи. При использовании камней, светящихся в темноте, отпадает необходимость использования электрических фонарей на затемнённых участках сада, теперь тропинка или садовая дорожка и без подсветки будет прекрасна видна. Экономия электрической энергии — это ещё один несомненный плюс использования самосветящегося камня.

Каждому, кому доводилось столкнуться с ремонтом в квартире, вспоминаются длительные, бесконечные поиски чего-то достойного, красивого и необыкновенного для отделки своего любимого жилища. Мало кому удавалось найти именно то, чего хотелось бы, чаще приходится соглашаться лишь на то, что есть в магазинах.

Строительный рынок, а причём тут искусственные камни? Спросите Вы?

Мы предлагаем Вам использовать уникальные отделочные материалы с применением камней светящихся в темноте.

Это отделочная плитка для наружных и внутренних работ на основе цемента или гипса. Как и всё гениальное, её изготовление очень просто. Изготовление такой плитки может освоить даже ребёнок.

Камни, светящиеся в темноте, можно просто наносить на свежеоштукатуренную стену путём вдавливания их в штукатурку, по принципу создания мозаики. Пожалуй, самый цивилизованный способ нанесения камней на большие поверхности — это создание полотна с предварительно наклеенными камнями на штукатурную или строительную сетку.

Области применения данной технологии — быстрый и качественный посев травы в труднодоступных местах , борьба с эрозией почвы, закрепление склонов и косогоров, борьба с сорными растениями путем посева культуры травы, забивающей рост сорняков, озеленение территорий других объектов. Это особая смесь высоко- качественных продуктов, которые создают идеальные условия для семян при одноступенчатой загрузке резервуара гидросеялки. Расходные материалы для гидропосева состоят из растительных гормонов, полимеров, веществ для повышения клейкости для контроля эрозии, поправки Ph-показателя почвы и бактерий. Предприятие оснащено спецтехникой — мобильными станциями для гидропосева AGH2000SPL ( Япония)

Российский рынок ландшафтного дизайна

Появление в стране свободного рынка недвижимости повлекло за собой возникновение совершенно новых для России сфер услуг. Среди таковых в первую очередь нужно упомянуть такую область деятельности как дизайн ландшафта.

Декорирование сада

Вполне естественно, что подавляющее большинство владельцев загородных участков или территорий, прилегающих к находящимся в частной собственности городским зданиям, хотели бы видеть эти площадки в наиболее привлекательном виде. И если долгое время подобное занятие было свойственно в основном любителям, и результат был соответствующим, то в последние десятилетия вопросам ландшафтного дизайна занимаются уже профессиональные специалисты в этой области.

На первый взгляд в создании привлекательного для глаз ландшафта на том или ином участке земли нет ничего особенно сложного. Но это именно на первый взгляд. При попытках воплотить любые идеи в этой сфере на практике, оказывается, что любительский уровень понимания проблем и знания способов их решения совершенно недостаточен.

Занятия ландшафтным дизайном требуют практически уникального сочетания знаний и навыков из самых различных дисциплин — инженерных, дизайнерских, архитектурных, ботанических и целого ряда других. При внимательном рассмотрении даже трудно бывает сказать, к чему отнести ландшафтный дизайн — к ремеслу или же искусству.

Сегодня рынок услуг в этой сфере в России чрезвычайно обширен и ландшафтный дизайн превратился в настоящую индустрию, динамично развивающуюся и процветающую. На этом рынке работают и специалисты индивидуалы и довольно значительной величины компании. Уровень оказываемых услуг очень быстро подтянулся до общемирового и сегодня российские специалисты в этой области ничем не уступают своим зарубежным коллегам-конкурентам.

ВЛИЯНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ В СТРАНЕ НА РАЗВИТИЕ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В СФЕРЕ ЛАНДШАФТНОГО ДИЗАЙНА

Текст работы размещён без изображений и формул.
Полная версия работы доступна во вкладке "Файлы работы" в формате PDF

На сегодняшний день профессия ландшафтный дизайнер набирает стремительные обороты в ее освоении. Это обусловлено рядом факторов, в том числе и экономическим.

Ландшафтный бизнес характеризуется неплохой рентабельностью на уровне 15-20%, быстрой окупаемостью и стремительно растущим спросом. Ведь все больше и больше домовладельцев мечтают об ухоженном саде, гармонии в оттенках или красивом газоне в загородном доме. Эксперты утверждают, что на рынке ландшафтного проектирования и строительства всегда есть место для небольших фирм и вход на рынок открыт для всех желающих и в том числе для молодых специалистов.

Специализация в этом бизнесе идет и по областям деятельности: кто-то привозит в Россию растения из-за рубежа или из других регионов страны, кто-то производит материалы, необходимые для ландшафтных работ, кто-то занимается уходом за насаждениями. Но самым перспективным и прибыльным направлением является комплексное благоустройство территории. Эта услуга в силу ее универсальности остается и наиболее востребованной. Она включает в себя такие работы, как создание газонов и цветников, посадка зеленых насаждений, дренаж, установка инженерных систем, автоматических систем полива, проектирование фонтанов. Клиент чаще предпочитает получить в одной компании весь комплекс услуг [1].

Данное исследование было проведено с целью изучения влияния экономической ситуации в стране на ценообразование в профессии ландшафтный дизайнер.

Материал для исследования был взят из интернет- источников. За основу были взяты метод сопоставления и метод статистики.

В результате проведенного исследования была выявлена средняя заработная плата квалифицированных специалистов, задействованных в данной сфере, стоимость услуг ландшафтного дизайнера, число молодых специалистов, выпускаемых из высших учебных заведений ежегодно, число занятых в профессии и спрос на услугу.

Стоимость услуг, предоставляемых в сфере ландшафтного дизайна.

• Ландшафтное проектирование, дизайн – от 2 000 рублей/сотка

• Благоустройство, озеленение – индивидуальный расчет

• Устройство клумб, цветников, рокариев, альпийских горок – от 2 000 рублей/кв.м

• Система освещения участка – от 10 000 рублей/услуга (индивидуальный расчет)

• Устройство декоративных водоемов, прудов, ручейков – от 55 000 рублей/услуга

• Малые архитектурные формы – от 8 000 рублей

Средняя стоимость ландшафтного дизайна начинается от 120 000 рублей за сотку с учетом материалов [2,3].

На российском рынке сложилось очень четкое деление на городской, корпоративный и частный секторы. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, которые надо учитывать, выбирая поле деятельности.

Преимущества заказов по обустройству городских территорий заключаются в их масштабности, удобстве организации. Для получения такого заказа необходимо принять участие в муниципальном тендере, результаты которого объявляются обычно осенью.

Клиентов из частного сектора найти намного проще, чем победить в городском тендере. Но, в отличие от муниципальных объектов, на частных участках надо более кропотливо и тщательно работать над каждой частью территории. Кроме того, работа на маленьких участках сопряжена с некоторыми неудобствами – там не везде проходит специальная техника. Еще одним минусом является краткосрочность заказов.

Усредненная зарплата ландшафтного дизайнера в России составляет 30 000 рублей. Большая часть открытых вакансий в стране централизована в Московском округе.

Успешно трудоустроившись, высококвалифицированный специалист может рассчитывать на следующую заработную плату:

Проанализируем заработки мастеров проектирования природы по некоторым городам страны (без опыта, до 1 года, эксперт):

• Москва – 30 000 – 42 000 — более 100 000 р.;

• Санкт-Петербург – 24 -32-80 т. р.;

• Волгоград – 13-18 – 45 т. р.;

• Екатеринбург -20 000 – 65 000 р.;

• Нижний Новгород – 14 000 – 45 000 р.;

• Ростов-на-Дону -15 000 – 50 000 р.;

• Омск -16 -49,5 т. р.;

• Самара -18 000 – 50 000 р.;

• Челябинск -18 000 – 60 000 рублей в месяц [4].

Объем ландшафтного рынка в России продолжает расти.

Современный объем отечественного рынка ландшафтного дизайна за прошедший год превысил показатель в 300 миллионов долларов, утверждают эксперты.

Среди тенденций рынка – увеличение популярности благоустройства садов, в числе отделочных материалов особую популярность приобретает монтаж пленочного теплого пола. По существующей статистике, часто ландшафтный дизайн может составлять до 40% от общей сложности всего проекта загородного дома, ведь ему тоже уделяют особое внимание.

Учитывая стоимость современного озеленения, специалисты отмечают – часто ландшафтный дизайн в значительной мере влияет на общую стоимость коттеджа, иногда этот фактор даже более важен, нежели инфраструктура и архитектура.

Но другие специалисты пока просят не переоценивать значимость ландшафтного дизайна для общей цены объекта. На сегодняшний день в Российской Федерации этот рынок только начинает формироваться и развиваться. Здесь же с завидной регулярностью появляются новые участники, с достаточно невысокой конкуренцией в отрасли.

Российский рынок ландшафтного дизайна и озеленения находится на начальном этапе формирования роста потребительского спроса и пока далек от перенасыщения.

В настоящее время услуги благоустройства территорий предлагает огромное количество специализированных компаний. Сегодня это перспективное направление, заказчиками которого являются как строительные компании и госструктуры, так и частные лица.

Оживление строительного сектора, повышение благосостояния граждан и программы развития регионов формируют позитивные ожидания в отношении будущего рынка ландшафтного дизайна.

На сегодняшний день в России расположены 36 вузов, которые выпускают специалистов по данному направлению ежегодно[6].

Список использованных источников

Сергей Панфилов. Фото из личного архива

Отмечу, наш рынок находится в стадии формирования, и такое понятие, как ландшафтный дизайн, пока что отсутствует в белорусском законодательстве. В связи с этим у него есть 2 болезни:

Игроки на рынке

Для себя я разделяю компании, предоставляющие услуги по ландшафтному дизайну, на несколько категорий.

В этой группе стоимость проекта не менее $60 за 100 м 2 .

Две другие группы, по моему мнению, искажают сущность нашей профессии:

Исходя из того, что две последние категории нельзя считать полноправными ландшафтными дизайнерами, я бы сказал, что конкуренция на рынке практически отсутствует. Около 50 бизнес-единиц могут заявлять о том, что они занимаются ландшафтным дизайном. Из них – лишь 5-7 компаний действительно заслуживают внимания.

Кадры

Получив дизайнерское образование, молодой специалист в основном выбирает одну их трех профессий: архитектор, дизайнер интерьера, ландшафтный дизайнер.

В последней профессии почти все – искренние энтузиасты своего дела.

Я пришел к этому выводу, сравнив несколько факторов, характерные для этой профессии – с предыдущими двумя:

от $1 500 до $3 000 за проект частного дома в 100 м 2
от $1000 до $2000 за дизайн интерьера квартиры площадью 100 м 2
и лишь $750 – $1000 за ландшафтный проект участка размером 15 соток. Хотя по составу и сложности проектных работ, требованиям к знаниям и квалификации ландшафтный дизайнер близок к архитектору.

Среди других недостатков я бы выделил еще низкий уровень владения современными техническими средствами и электронными коммуникациями (облачные сервисы, программы электронного доступа). Нам необходимо владение программами Photoshop, Corel Draw, AutoCAD. Дизайнеры должны иметь возможность открыть проект и дома, и в офисе клиента. А если клиенту удобно общаться вечером в воскресенье, то так и должно быть.

3. Короткий цикл от творческих идей до воплощения.

Для многих амбициозных архитекторов это серьезнейший стимул. К нам часто приходят молодые архитекторы, потому что в этой отрасли для молодежи не остается интересной работы. Планируемых к строительству значимых архитектурных объектов в Беларуси становится все меньше, да и проектируют их в основном члены Союза архитекторов.

Сегментирование клиентов

5% – юрлица. Заказы от них крайне редки. В нашей стране коммерческие предприятия редко относятся к прилегающей территории как к визитной карточке своего бизнеса. Посмотрите на наши торговые центры, которые чаще всего просто засыпают щебнем площади, исходно запроектированные под озеленение.

5% – дачники. Они очень ценят нашу работу, но у них крохотные бюджеты.

90% – владельцы коттеджей с доходом выше среднего. Решение в 60% принимает женщина, даже по сложным деталям.

Фото с сайта mygardens.co

Частных клиентов можно условно разделить на 3 группы:

Мы сразу предупреждаем, что сад – это минимум половина стоимости дома. Но иногда человек принципиально нас не слышит, используя более дешевые материалы и нанимая строителей у ближайшего гастронома.

Даже если ему удается сэкономить, итоговый проект чаще всего радикально отличается от задуманного, а недовольство выливается на проектировщика. С недавнего времени мы не идем на компромиссы с совестью и, сталкиваясь с таким заказчиком, предпочитаем разрывать сделку, не доводя ситуацию до острого конфликта.

Что нужно клиенту

Что мешает качественному воплощению проекта?

Консолидированное принятие решений. Над проектом думают муж и жена, тесть, теща, свекр, сосед и так до бесконечности. Мы пытаемся выделить одно лицо, принимающее решение, но это получается далеко не всегда.

Продвижение

Мы не даем рекламу, а в продвижение нашего основного сайта не вложено ни копейки. У него хороший рейтинг за счет статей, потому что в Байнете мало уникальных материалов о ландшафтном дизайне.

Когда клиент ищет и сравнивает предложения на рынке, в 90% случаев он идет в Интернет.

Для нас важно, чтобы клиент получил развернутую информацию о продукте и о нашей компании. А это лучше всего получается через собственный сайт либо через социальные сети.

Экспертные материалы в отраслевых СМИ. Информационное поле о ландшафтном дизайне настолько неразвито, что наши статьи оказываются как нельзя кстати. Кроме того, в этом году мы работали со многими, казалось бы, непрофильными глянцевыми изданиями.

При этом мы стараемся не скатываться к перепечатке зарубежных проектов. Возможно, наши картинки проще по уровню, но 80% решений, упомянутых в материалах, можно реализовать в нашей стране.

Собственный информационный портал. Несколько месяцев назад мы его открыли. Информационный ресурс посвящен ландшафтному дизайну и направлен на женскую аудиторию. Он рассказывает, как организовать и построить свой сад, правильно выбрать растения и элементы декора.

Мы бесплатно размещаем активную ссылку на сайты компаний, где можно купить описанный предмет или заказать соответствующую услугу. Сами выбираем лучших игроков этого рынка, а не тех, кто больше заплатит.

Создание регулярного отраслевого мероприятия

В первый год я собрал на фестивале около 10 компаний. В 2013 дизайнеры моей компании создали, впервые в Беларуси, 5 мини-садов в формате комнат, и мы показывали людям, как все устроено в ландшафтном проекте.

В этом году в рамках фестиваля мы провели конкурс между студентами профильных вузов и специализированных курсов при поддержке коммерческих участников, создав уже 7 садов-комнат.

Партнерские программы

Очень удобная стратегия для малого бизнеса. Компании со схожими продуктами объединяют маркетинговые бюджеты на площадках, где происходит общение с одним и тем же целевым клиентом. Это может значительно сэкономить либо повысить частоту воздействия. Это, к примеру, раздача листовок, проведение совместных мероприятий, обмен баннерами, объединенные электронные рассылки, физическая представленность в офисе.

Наиболее эффективны в порядке убывания из описанных: партнерские программы, экспертные материалы, отраслевые мероприятия.

Затраты и окупаемость

Необходимые инвестиции для создания ландшафтной мастерской – от $11 000:

Автомобиль, чтобы выезжать на участок клиента. Достаточно самой дешевой подержанной машины, сегодня она будет стоить от $2000.
Комплект измерительного инструмента для съемки и обмера – $2000
Современный и комфортный для проектировщика компьютер (например, наши дизайнеры работают с мониторами не меньше 26 дюймов)
Офис. Он необходим не столько для работы с клиентом, сколько для контроля сотрудников. Фриланс требует очень сильной внутренней дисциплины. Увы, это пока что редкость на нашем рынке, и сотрудники-фрилансеры срывали проектные сроки. Мы отказались от удаленной работы и предпочли арендовать офис.
Программное обеспечение – если легальное, то $2000 – 3000.
Сайт. Все свои сайты я делал сам.

В некризисное время окупить эти инвестиции можно за год-полтора. В чистом виде, проектирование является низкорентабельным и дает около 5-10% чистой прибыли. Это, возможно, приемлемо для большой корпорации, но недостаточно для малого бизнеса.

Если же удается выстроить партнерские программы, рентабельность можно поднять до 50-60%.

Изменения в 2015

Перспективы

Растет поколение людей с проевропейской культурой, поэтому рынок будет увеличиваться.

Я могу дать 3 совета тем, кто хотел бы заняться ландшафтным дизайном:

Читайте также: