Бизнес по уходу за садом
Обновлено: 04.10.2024
Что такое частное дошкольное образование? Я не буду говорить про нянь и репетиторов, а возьму лишь организованные сообщества, оказывающие услуги по образованию и развитию детей.
- Детские клубы или детские центры — они оказывают услуги по проведению занятий для дошколят по самым разным тематикам от английского языка, до пилатеса. Программа составляется из десятков разных лоскутков и постоянно меняется подобно тому, как меняется спрос и мода. Занятия длятся от 20 до 40 минут и либо оплачиваются разово, либо покупаются абонементом.
- Частные детские сады или группы по уходу и присмотру — это уже полноценные детские садики с постоянными педагогами и устоявшейся сеткой занятий. Дети находятся в садике с 8 часов утра до 7 часов вечера или даже дольше. Оплата происходит за весь день или за половину дня. Иногда ещё оплачиваются дополнительные занятия — как в детском клубе.
Разница между клубом и садиком гигантская. Ничего общего, кроме отношения к сфере социальных услуг они не имеют. Клуб — это потоковая история, для существования которой нужно в среднем 100–150 клиентов в месяц. Привлечь родителей в клуб — очень просто, но вот удержать их сложно. Клубу легче окупить первоначальные траты и уже в первый-второй месяц выйти на рентабельность, но стабильный доход для большинства клубов — очень сложная и почти нереальная цель.
Садик же сложнее организовать, ему нужно больше времени, чтобы выйти в ноль, и первых клиентов садику придётся привлекать с большим трудом. Но стоит набрать минимальное количество детей для самоокупаемости, и станут понятны все плюсы именно этой услуги.
LTV клиента в московском частном садике среднего уровня — 120–150 тысяч. Каждый ребенок, пришедший в детский сад после его выхода на рентабельность, приност от 80% до 90% чистой прибыли собственнику садика. Я очень хорошо знаком с рынком именно детских садов, поэтому дальше продолжу свой рассказ только о них.
Шесть лет назад, когда мы открывали первый садик в Москве, рынок был на таком уровне, что можно было просто сделать симпатичную картинку и уютную атмосферу в садике, не грубить клиентам, вкусно кормить детей и не ругать их. Это делало тебя просто на голову выше всех других.
Первый садик обошелся суммарно в 800 тысяч рублей инвестиций на момент открытия и ещё 800 тысяч рублей за первый год работы. 180 тысяч рублей стоила аренда дома за два месяца, 120 тысяч рублей мы потратили на мебель, 250 тысяч рублей стоил косметический ремонт, 150 тысяч рублей — игрушки и дидактика, 100 тысяч рублей на рекламу, технику и раскраску стен в доме. К началу второго года работы садик был полностью заполнен и уже успел окупить себя.
Разумеется, в таких условиях сразу же появились желающие срубить лёгких денег. В районе, где мы начинали в 2012 году, было два частных садика. К середине 2013 года их было 11, а в 2014 году их насчитывалось уже 22. Сейчас их 26, и число постоянно скачет.
Такое перенасыщение рынка сказалось на всём. Повсеместные доносы в проверяющие инстанции со стороны соседей-конкурентов, перегретый рынок контекстной рекламы, замученные клиенты — они просто не могли отсмотреть все интересующие их варианты.
Владельцы садов думали не о том, как сделать свою развивающую программу и комбинированный план для воспитанников, а как бы сорвать баннер конкурента с газели на соседнем перекрестке. В 2014–2016 годах рынок активно формировался, выбирал лучшие формы, концепции и подходы к дошкольному развитию.
В 2017 году был взят тренд на окончательное отмирание устаревших частных садиков. Достаточно посмотреть объявления на Avito и увидеть, какое огромное количество частных садов продаётся. Закрываются многие точки франшиз, а оставшиеся делают ребрендинг и активно модернизируют программу и оснащение.
На рынке дошкольного образования существует огромное количество мифов и легенд. Успешные садики никому ничего не рассказывают, а независимых экспертов, которые знают всю подноготную бизнеса и готовы поделиться, — несколько человек на всю Россию. Поэтому для начала проведём небольшой ликбез по теме.
По моему опыту, большинство лучших частных детских садов Москвы первые несколько лет работали без лицензии. Многие из них потом её получили, но сделали это исключительно для того, чтобы быть защищёнными от внезапных проверок. Многие садики работают без лицензии и сегодня, и это не делает их хуже или лучше других.
Это всё было написано, чтобы обосновать одну простую мысль — государственное регулирование рынка дошкольного развития сейчас является рудиментом, порождающим массу мифов и легенд и мешающим собственникам бизнеса сосредоточиться на главном — качественном воспитании детей.
Если частный садик хочет быть успешен — он должен ориентироваться на своего итогового клиента, а не слепо делать всё то, что ему вменило государство.
Ниже я приведу грубый пример затрат на хороший проект площадью 300 м². Актуально для Москвы и Московской области.
- Аренда помещения . 250–300 тысяч рублей с коммуналкой. Можно найти дешевле, и всегда есть варианты сильно дороже. Лучше брать помещение с ремонтом и пожарной сигнализацией.
- Ремонт помещения . Если вы взяли shell and core. 4–6 млн рублей уйдёт у вас на чистовой ремонт без учёта профильного оснащения.
- Мебель . Тут есть три варианта. Можно купить стандартную мебель для детских садов. Обойдётся это в 150–300 тысяч рублей в зависимости от качества изделий. Можно заказать дизайнерские кроватки, стулья, шкафчики — это уже 300–600 тысяч рублей на полный комплект. А можно заказать мебель у различных мастеров оснащение под ключ. Эти мастера — педагоги, которые адаптируют пространство для детей и выполнят всё в едином стиле. Такие проекты начинаются от 700 тысяч рублей и доходят до нескольких миллионов рублей.
- Роспись стен . В хорошем садике должно быть весело и интересно. Расписать стены в таком помещении будет стоить от 120 тысяч рублей.
- Оборудовать кухню . Комплект оборудования и посуды начинается от 150 тысяч рублей на садик в три группы.
- Дидактические материалы на первый год работы . 120 тысяч рублей, если не сильно экономить.
- Туалетная зона . 100 тысяч рублей вместе с работой.
- Зарплатный фонд на первое время. 3арплата педагогов (по 50–35 тысяч рублей в месяц), три няни (по 35 тысяч рублей в месяц), повар (35 тысяч рублей в месяц) и приходящие педагоги (пять человек — каждому 20 тысяч рублей в месяц). Если собственник не будет управлять бизнесом, то в первый месяц нужен управляющий — это ещё 50 тысяч рублей.
- Покрытие убытков . Садик в Москве выходит в ноль в среднем за три–шесть месяцев. Поэтому стоит заложить два–четыре полных месячных бюджета детского сада на покрытие убытков.
- Рекламный бюджет . 50 тысяч рублей в месяц.
- Налоги . Патент — 18 тысяч рублей в год (для Москвы).
- А ещё вам непременно захочется купить набор очень крутых японских ковриков из микрофибры или фарфоровые кружечки для гостей.
В общем, траты бывают разные, иногда они кажутся очень глупыми, но если человеку так хочется, то почему нет. Ведь частный детский сад — это самый личный из известных мне бизнесов, и если владельцу он не нравится — такой проект сложно спасти.
Для выхода на самоокупаемость в частном детском саду должно заниматься от 15 до 20 детей. Срок окупаемости среднего бюджета в 4 млн рублей: 2–2,5 года при не слишком хороших показателях. Чистая прибыль со второго года работы — от 250 тысяч рублей.
Сейчас тренд в дошкольном образовании смещается от красивой картинки в сторону качественного наполнения. На рынке много чудесных садиков, но мест, где действительно занимаются дошкольным развитием детей, очень и очень мало.
В крупнейших образовательных проектах Москвы уже успели собрать команды профессиональных педагогов, и они постепенно распространяют идею нового качественного образования для детей.
Сейчас в тренде отказ от авторитарной педагогики в детском саду и развитие модульного подхода к образовательной деятельности, когда каждый ребенок сам может выбирать, чем он будет заниматься. Создаются курсы для педагогов новой формации, адаптируются ранее непопулярные концепции — реджио, ровестничество и многие другие.
Ближайшие 3–4 года станут временем, когда окончательно вымрет большинство старых садиков, где с клиентом общаются как с врагом и где воспитатели не могут сформулировать и пары строк.
Зарплаты педагогов у хороших садиков в Москве уже сейчас растут на 15–20% в год, а спрос на прогрессивных специалистов просто огромен. Существует множество концепций дошкольного развития, каждая из которых пошла по своему пути и активно развивается — государству придётся это принять и ввести новые схемы лицензирования образовательной деятельности. По крайней мере, я на это очень надеюсь.
С каждым годом, количество семей, обладающих загородными домами и садовыми участками, увеличивается в геометрической прогрессии.
Некоторые просто пытаются поменять суету большого города на тихий, уютный домик, другие получают огромное удовольствие от выращивания фруктов и овощей на собственном огороде. Но все владельцы знают – без достаточного ухода любой, даже самый шикарный участок перестанет радовать окружающих своей красотой, эстетикой, буйством красок. Именно для того, чтобы сад жил, был всегда свежим и ухоженным, некоторые аспекты данной проблемы должны решать только специалисты.
К примеру, огороды стран СНГ уже изначально поделены на секции для каждой культуры, иногда заранее планируют место для теплицы. А вот в других, боле развитых странах, сначала строят дом, а потом уже засаживают свободную территорию цветами.
Вывод один – даже самый маленький растительный мирок, даже самый небольшой участок требует ухода. А если он еще и должен прокормить владельца – уровень ухода удваивается, или даже утраивается. В противном случае, все усилия по созданию сада и обустройства территории сойдут на нет.
Без ухода можно вырастить только некоторые овощные культуры, и то, они не будут обладать теми качествами, которые сделают их лучшими на огороде или на рынке. Легко растет только картофель, а все остальное требует особого, трепетного отношения.
Владелец участка хоть и является главным звеном в цепочке, но он не может обеспечить надлежащего централизованного наблюдения за всей территорией. А вот службы, которая помогла бы все это контролировать, нет, так как рынок данного вида бизнеса пуст, и почти не имеет конкурентов, а вот клиентов – тьма. А вот вам и идея для создания собственной специализированной организации! Только необходимо помнить о сезонностях. Например, зимой работы будет гораздо меньше, а вот летом придется хорошенько потрудиться. В качестве рабочих можно нанять студентов из сельхозакадемий или обычных институтов, или же пенсионеров, которые большую часть жизни провели на огородах, и знают побольше самых современных учебников.
Так с чего же начать? Официального оформление бизнеса не потребуется. Помещения для начала тоже не надо. А вот где же взять квалифицированных сотрудников? Да просто дать объявление в газету. Но это необходимо сделать зимой, и огласить о наборе сотрудников на сезон весна-лето и весна-осень (в зависимости от предоставляемых услуг). Обязательно найдутся либо временно неработающие, либо студенты, которые уже сдали сессию и теперь не знают, чем заняться.
Клиентов ищите около супермаркетов, рынков или просто в людных местах. Для этого продумайте рекламу, начните раздавать листовки с перечнем услуг и т.д. Если же начальное финансирование оставляет желать лучшего, то обратите внимание на газеты бесплатных объявлений. Они не только являются дешевым двигателем бизнеса, но и широко распространяются по всем почтовым ящикам и раздаются на улицах из рук в руки.
Средства массовой информации есть разные. Вас же должны интересовать лишь газеты тех районов, с которыми вы хотите работать. Поэтому не поленитесь уточнить точные координаты, а также условия подачи объявлений в СМИ.
А вот и небольшой перечень тех услуг, которые вы можете предоставить хозяевам дачных участков, загородных домов, огородов и других территорий, засаженных растительностью:
- подсев газона (все параметры уточняются с хозяином сада);
- стрижка газона, обычная и декоративная;
- комплексный уход за газоном, а также его регулярная подкормка
- механическая и автоматическая поливка газона, удаление сорняков, лечение и профилактика болезней газона, аэрация газона, а также его подрезка.
- прополка огородов;
- лечение растений от болезней (при наличии соответственного специалиста);
- укрытие растений специальной защитной пленкой, которая препятствует влиянию излишней влаги, ветра, холода или солнца;
- снятие пленки;
- удаление сухих веток с деревьев и кустов;
- уборка листьев с участка;
- уход за хвойными деревьями;
- подкормка всех видов растений, а также удобрение земли;
- стрижка живой изгороди, обычная и декоративная;
- обработка деревьев и кустов от жуков и вредителей;
- подготовка земли к посадке;
- посадка растений;
- пересадка растений;
- поливка цветников, газонов, огородов, садов;
- уход за тепличными растениями;
- установка теплиц, ограждений, сеток;
- сбор урожая, цветов;
- селекционирование и т.д.
Это далеко не полный список. Перечень услуг зависит только от особенностей климата, популярности и, естественно, ваших возможностей. Не старайтесь сделать выше своих сил, не набирайте много заказов сразу. Лучше сделать качественно 5 видов работ, чем некачественно 10.
Самое важное, что такой бизнес всегда актуален, так как растения нуждаются в уходе даже зимой, когда необходимо установить защиту от снега или подготовить деревья к зимовке.
Пошаговая инструкция по открытию детского сада
Прежде чем регистрировать частный детский сад, необходимо чётко определить, какую деятельность он будет осуществлять.
Если всё же ваш частный детский сад, помимо присмотра и ухода, будет заниматься ещё и образованием детей, то в обязательном порядке необходимо получить соответствующую образовательную лицензию.
Что нужно сделать до обращения за лицензией:
1. Зарегистрировать ваш бизнес в установленном законодательством порядке.
2. Найти соответствующее помещение и оборудовать его, согласно требованиям СанПиН.
3. Составить образовательную программу для дошкольников.
4. Нанять педагогических работников.
5. Пройти две важные инстанции – СЭС и Роспотребнадзор, – которые проверят помещения на соответствие санитарным нормам и нормативам для ведения образовательной деятельности. Сами они не приедут, представителей инстанций необходимо будет вызвать в будущий детский садик на проверку. Сначала приедет СЭС и будет проверять всё – от мыла в туалетах до грибка на потолке и структуры материалов кроваток. Могут приехать несколько раз, чтобы проконтролировать устранение нарушений. С положительным заключением СЭС необходимо обратиться в Роспотребнадзор, который выдаст уже окончательное санитарно-эпидемиологическое заключение на образовательную деятельность.
Далее нужно обратиться за образовательной лицензией в Рособрнадзор. Региональные службы Рособрнадзора заранее размещают список документов и формы для заполнения на сайте государственных услуг, поэтому выделим необходимое:
1. Заявление на получение образовательной лицензии (оригинал).
2. Копия санитарно-эпидемиологического заключения Роспотребнадзора.
3. Нотариально заверенная копия договора аренды или нотариально заверенная копия правоустанавливающего документа о собственности на помещение.
4. Нотариально заверенные копии учредительных документов.
5. Сведения о материально-технических возможностях для обучения по выбранным образовательным программам.
6. Сведения об образовательных программах.
7. Квитанция об оплате госпошлины (или реквизиты оплаты).
8. Опись передаваемых документов.
Список может отличаться в зависимости от региона и требований Рособрнадзора.
После регистрации всего комплекта документов и сведений Рособрнадзор проведёт две проверки – документальную и выездную.
По итогам этих двух проверок будет составлен акт и выдана заветная образовательная лицензия.
Современные детские, кажется, лопаются от обилия игрушек. Но дети, выпросив очередную забаву, теряют к ней интерес уже через день-два. Сколько игрушек нужно для счастья и какими они должны быть, рассказала детский психолог Анастасия Борщенкова
Выбор места размещения
Начинающим стартаперам советуем первый вариант. Небольшой детский сад – это примерно две группы по 20 человек. В этом случае потребуется помещение площадью не более 100–120 м 2 .
Востребованы детские сады в шаговой доступности. Лучше всего присмотреться к нежилым помещениям на первых этажах новых ЖК с большой проходимостью и платёжеспособным населением.
Можно провести исследование по фокус-группе или заказать платный анализ целевой группы, которая проживает в том или ином районе города или в конкретном ЖК. Это поможет выставить ценник за 1 ребёнка. Подробный анализ предпринимателю обойдётся в 45–50 тыс. рублей.
Во-вторых, следует обратить внимание на присутствие поблизости конкурентов. Три небольших детских сада в одном микрорайоне приживутся, а вот пять – это уже слишком много.
Несмотря на все сложности, связанные с карантином и самоизоляцией, бизнес, связанный с уходом за детьми, процветает. Почему коронакризис так положительно повлиял на отрасль и стоит ли вкладываться в дошкольное образование сейчас?
Как выглядит рынок
Нужно понимать, что частный детский сад — это просто название услуги. Лицензия на его открытие не нужна, уход и присмотр за детьми можно выполнять без нее. При этом можно проводить занятия в игровой форме без использования программ Федеральных государственных образовательных стандартов (ФГОС) или иностранных методик, однако при проверке прокуратурой придется доказывать, что вы не предоставляете услуг дошкольного образования, потому что на них нужна лицензия. Чтобы получить ее, придется пройти проверку СЭС и Роспотребнадзора.
Хорошие частные сады ориентируются на своих клиентов, то есть в первую очередь современных родителей. Им важны безопасность и индивидуальный подход, поэтому группы обычно не слишком большие — не больше 15 детей. Частные сады также работают по более гибкому графику: если государственный садик закрывается строго в 19:00, то частные иногда работают круглосуточно и по выходным.
Читайте также: